各位亲爱的合作伙伴，
备受期待的由世纪互联运营的Microsoft Azure新商务模式（21VCA-E），今天正式商用。“新商务模式”（21VCA-E）将以高效、便捷、灵活、整合的创新体验，加速中国市场合作伙伴和客户的数字化转型，助力生态商业成功。
中国是全球最大的市场之一，并仍然保持着令人瞩目的经济增长。随着中国“云化”进程的加速，各行各业都积极投入到数字化转型中，通过不断创新积极应对变化，构建数字韧性，把握发展机遇。
合作伙伴始终是我们以客户为中心，构建生态价值共赢的坚实力量。多年来，合作伙伴在挖掘客户需求，传达产品和服务的价值主张，帮助客户使用、消费和实现价值等方面，始终发挥着关键作用。
自2014年由世纪互联运营的Microsoft Azure在中国市场正式商用以来，我们秉持共创共赢的理念，紧密携手来自不同行业的合作伙伴展开联合创新与深度合作；从产品、服务、商务支持、技术支持等多维度助力合作伙伴开拓创新，提升业务韧性和市场竞争力。目前， Azure在线服务高级协议OSPA（间接和直接）商务模式已经伴随着千百微软生态体系合作伙伴走过将近10年里程，在大家的共同努力下，已有众多世界500强企业、万千企业级客户实现了在由世纪互联运营的Microsoft Azure上平稳高效地上云、用云体验。
如今，站在新里程的起点，面对数字时代的新机遇和客户在数字转型中的新需求，“新商务模式”（21VCA-E）将以高效灵活的创新模式，为合作伙伴带来全新的商务增值体验，互促共进，助力合作伙伴提韧增效，加速生态共赢。
目前，在由世纪互联运营的Microsoft Azure云服务上落地的“新商务模式”（21VCA-E）将采用间接模式进行销售。高效灵活的新协议，将改变过往需要定期续订的下单模式，通过独立项目签署，显著降低流程签约中的负荷。
同时，“新商务模式”（21VCA-E）可以实现一个客户向多家合作伙伴购买的功能，在为客户提供更多选择，减少交易操作负累的同时，您可以充分发挥自身优势，继续向客户提供合作伙伴服务和解决方案，从而提升自身商机和市场竞争力。
更重要的是，“新商务模式”（21VCA-E）推出了先使用后付款的PayGo模式，使得客户可以第一时间享受由世纪互联运营的Microsoft Azure云服务。同时还增添了RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure预付）等新功能，以及化繁为简的销售工具和多样化激励机制，这些功能加持都将帮助合作伙伴更好地实现业务的提韧增效和生态价值共赢。
随着“新商务模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在线服务高级协议OSPA（间接和直接）的销售模式将在“新商务模式”（21VCA-E）推出3个月后逐步退出市场，退出前签订生效的 Azure在线服务高级协议OSPA (间接和直接) 协议将持续有效直到合约期满。
全新旅程已经启航，在由世纪互联运营的Microsoft Azure云服务提供的“新商务模式”（21VCA-E）下，我们愿与您一道，通过创新模式，为客户的数字化转型和数字商业成功持续增添新的动力！
围绕“新商务模式”（21VCA-E），我们已为您准备好了丰富的介绍资料，帮助您更快，更深入地了解具体操作方式和为您业务带来的新价值。
若想了解更多有关新商务模式的详细信息，请访问世纪互联蓝云-合作伙伴指南。
如果您有任何问题，请随时联系您的世纪互联PAM团队。
联系方式：pam@oe.21vianet.com
敬请开启并享受您的新商业之旅！
世纪互联蓝云
*备注：“新商务模式”（21VCA-E）初期只在由世纪互联运营的Microsoft Azure云服务上推出。