作者：邹大彬 至顶网
做生意需要合作伙伴，做“云”的生意也不例外。实际上，云服务商再强大也无法提供用户所需要的全部功能和服务，因此建立强大的生态合作伙伴体系几乎是云服务商成功的必要条件。而云服务商也无不倾力打造自己的生态系统，上海蓝云网络科技有限公司（以下简称世纪互联蓝云）就是其中之一。
2月28日，世纪互联蓝云与精诚（中国）企业管理有限公司（以下简称精诚中国）和北京神州光大科技有限公司（以下简称神州光大）举行了签约仪式，宣布达成战略合作伙伴关系。会上，蓝云还发布了2019云生态战略，展示了全新自主研发的云解决方案平台，并正式启动合作伙伴计划。
构筑云生态
已经过去的2018年，对世纪互联蓝云而言应该算是一个不错的年度。发布会上，世纪互联蓝云CEO柯文达分享了几个关键数字：2018年公司总营收保持了48%的增长，新业务的MRR（每月经常性收入）增长117%，来自解决方案的营收增长160%。从这几个关键数字可以看出世纪互联蓝云目前业务很健康，成长性很好。
进入2019年，虽然有国际贸易争端等不利因素，导致今年的经济形势充满了不确定性。但柯文达表示，他对今年的业务很有信心，预期2019年营收不低于去年的增长幅度。
柯文达介绍，世纪互联蓝云2019年的业务增长将主要来自于三个方面：第一，内部挖潜，包括提供更好的服务、给用户更好的体验、吸引更多用户采用自己的云服务；第二，在投资方面会有一些动作；第三，将业务扩展到更多的地区，包括中国香港和中国台湾地区。而吸收更多的合作伙伴，为用户提供更丰富的功能和更好的服务，将是这三大增长来源的核心支撑。
众所周知，世纪互联蓝云是因微软Azure云而诞生的一家公司，成立于2013年，负责Azure云和Office 365在中国的落地和运营。根据柯文达的介绍，经过这几年的经营，世纪互联蓝云已经分别完成了微软云在中国落地、让大家上云（包括应用的迁移）等阶段的工作，现在已经进入到第三个阶段，即“让大家用云”。为此要给用户提供更多功能和更好服务的阶段，这必须得到合作伙伴的鼎力支持，此时云生态的价值就凸显出来了。
实际上，这几年世纪互联蓝云也非常重视生态合作伙伴体系的建设。此前“CLIC”（即“Cloud Landing In China”）战略就是为此而提出的。“CLIC”是世纪互联蓝云为海内外云计算厂商提供端到端服务的战略，从前期认证、技术、评估、市场到后期获客、售后服务，提供全周期的服务，让国内外厂商业务落地中国。过去一年，在CLIC战略指导下，世纪互联蓝云与众多知名SaaS厂商合作，成功把海内外应用成熟、并得到广泛认可的云解决方案引入中国市场。目前已推出和落地了在迁移、数据备份、安全、灾备等方面近30个优秀解决方案。柯文达透露，今年的目标是解决方案数量达到50个以上。
建立全新的解决方案平台，链接合作伙伴
作为云生态战略的重要举措，今年世纪互联蓝云会推出一个全新的解决方案平台。这个平台将面向合作伙伴，用以汇聚全球优秀云产品，链接云市场合作伙伴、整合云资源，致力于构建一个中立、可信、资源共享、产业循环的健康云生态圈，通过智能化云生态、端到端云服务，满足企业客户用云需求，实现云生态圈内所有厂商、服务商和经销商的互利共赢。
目前，该平台正在紧锣密鼓地研发过程中，预计今年下半年会正式对外发布。据世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健介绍，全新的蓝云解决方案平台具备强大和独特的云资源整合能力，将聚合上游云厂商、云增值服务商和云经销商，是一个为云计算生态圈里的不同玩家提供一站式云资源获取的多边云生态平台。
具体而言，全新的解决方案平台将无缝衔接解决方案售前与售后，实现差异化和个性化服务，解决企业用户的培训、售前售后服务等痛点问题及满足客户差异化定制的需求，包括线上招募、阶梯式福利或返点及时体现、线上线下业务互补、合作伙伴商机在线共享等功能都在该平台上实现，以激励性地帮助各个合作伙伴之间更好互动和加固合作关系，建立共赢的合作伙伴生态圈。
董健表示，今年生态系统建设的目标是，除了解决方案达到50个以外，还计划引进10家云服务合作伙伴和15家云经销合作伙伴。而与精诚中国和神州光大达成战略合作就是建设生态系统的举措之一。
精诚集团来自中国台湾，一直以来与微软有很深入的合作。精诚集团董事、中国区首席执行官郑登元表示：“精诚将为世纪互联蓝云的产品方案提供全国性的销售支持和为客户提供实施服务。我们非常高兴与世纪互联蓝云合作，共同为企业上云提供可靠的产品和优质的服务，成为企业最信赖的数字化转型合作伙伴。”
而神州光大拥有一个IT服务平台，其平台上聚集大量IT技术人员可以对外提供技术和咨询服务。此番与世纪互联蓝云的合作能为用户提供更多的支持。神州光大董事长高峰表示：“在合作中神州光大会利用以往的经验、资源优势、交付能力以及人才培养能力来为我们共同的企业用户提供服务。”
“我们建设云生态体系的终极目标是，根据企业上云的整个周期，从选云、买云、上云到管云、护云、用云，在每个周期我们有合适的解决方案来为用户提供服务，让企业能够成功的上云、成功地实现数字化转型。”董健说。